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“摇号卖鞋”遭吐槽!经典运动潮牌Converse为何失势?

为了扭转经济低迷的局面,耐克在2017年前后先后从母公司调派了核心高管。鉴于市场对济宁抽奖的反应,顾客普遍认为,康威的举动太过严肃,以帆布鞋闻名的运动时尚品牌在消费市场上明显失去了势头。同时,该品牌建议,我们有反馈与逆向总部,以增加产量,以缓慢地满足市场的供求。我们还将在先到先得的基础上销售目前数量有限的鞋子,包括线上和线下。严禁黄牛的恶意投机行为。然而,随着主流的全球化运动,面包车、PMA等运动时尚品牌强劲占领了市场,同类产品的市场飞涨。自2016年以来,过于依赖经典帆布鞋泰勒全明星(AllStar)的康弗斯(ConVerse)的表现一直在下滑。

该品牌暗示,一些顾客一开始就无法购买他们最喜欢的鞋子,因为他们未能预测CHCK70鞋的受欢迎程度,因此他们向公众道歉。上世纪70年代是康弗斯的70年代美国经典鞋,它是该品牌最畅销的帆布鞋之一,其中黑色是最畅销的。然而,外界仍在抱怨康弗斯公布的官方纸条-不仅没有加盖印章,而且为了制止此类事件,也出现了错误的陈述,但自那以后,康弗斯对其进行了修改,以防止此类事件再次发生。从本质上讲,包括耐克、阿迪达斯和李宁在内,运动鞋品牌都是限量销售鞋的,并要求顾客穿自己的衣服参加活动,这样的举动并不少见,康弗斯第一次选择承认错误。Front/inBecareflinthefront/inthebow/infront。当我遇到客户的怀疑时,这位老头子坐不下来。同一天中午,该品牌立即向公众宣布一封信,向外界道歉。

海报上的信息显示,所有去商店抽签的顾客都必须穿着逆向鞋和服装,并在现场排队参加小号。这一举动在互联网上引发了怀疑-网民认为匡威的有限数量、非粉丝和高价炒作都被夸大了。2018年年底,耐克宣布,斯科特·泽尔(ScottZell,斯科特·泽尔),一位令人喜闻乐见的可口可乐前高管,已经取代退休的大卫·格拉索(DavideGrasso)担任康弗斯公司的新总裁兼首席执行官。一双经典帆布鞋正在发售,让体育潮流品牌匡威(ConVerse)上微博热搜索。

尽管耐克的销售额在2018年财政年度达到364亿美元,但康弗斯的品牌陷入困境-排名第四,同比下降14%,至12亿美元,全年下降11%,至9亿美元。同样,它低于20亿美元大关,甚至低于2015财政年度的业绩。从本质上讲,一度受欢迎的体育项目现在正处于业绩增长不稳定和顾客忠诚度下降的困境中。其中,匡威总裁兼首席执行官取代了前耐克首席营销官大卫·格拉科(DavidGraco),而耐克高级规划师肖恩·麦克道尔(SeanMcDowell)则成为了逆向规划和创新的副总裁。曾任耐克高级营销总监的朱利安·斯特劳斯-卡恩(JlianStrass-Kahn)曾担任康弗斯的首席营销官。

2003年,耐克以5亿美元收购了ConVerse,并将其优势与母公司合并。在匡威的篮球优势和体育属性被削弱后,耐克将其转变为假日时尚品牌。凭借超过百年历史的品牌优势和经典的帆布鞋计划,康弗斯早已在年轻人中掀起了高潮。与此同时,康弗斯支付股息的能力也减弱了。

2018年财政年度,其税前股息从77亿美元降至1亿美元,同比下降35%。4月2日,山东济宁广威一家经销店张贴了一张名为销售警告的海报。据了解,三天后,该商店将进行70年代重新雕刻的黑色高跟鞋抽签出售。虽然对个别经销商的鞋子销售摇摆不定,但业内人士认为,这一事件仍然影响着匡威的品牌形象,同时也反映了康威的身份和与经销商的监管问题。

现在,康弗斯声称已经在中国市场开设了自己的支票。官方文件还写道,康威从来没有参与过、也不会鼓励任何投机活动,品牌方第一次对相关授权经销商严格执行了同样的规定,取消了对非合作产品的排队和抽签,并严格禁止任何分销行为。2018年,数据展示平台参与式实验室发布的最新公告显示,匡威和锐步显著降低了这些年轻群体在13至20岁的Z代客户中的知名度。与五年前相比,对光威感兴趣的人数减少了18%。然而,从2018年财政年度的情况来看,康弗斯的业绩仍然不稳定-尽管前两个季度增长了7%和6%,但第三季度又下降了4%,而康弗斯之间的距离是完全清醒的和遥不可及的。